0571-88730320

如何降低百度竞价成本提高投资回报率

如何降低百度竞价成本提高投资回报率

发布时间:2020-03-30 12:10:00

竞价促销和所有的销售模式有一个共同点,那就是转换漏斗。招投标总有很多问题,但本质只有一个。如果你被问到“你目前在招投标推广中遇到了...

如果您有类似需求请致电

17742004931 , 0571-88730320

竞价促销和所有的销售模式有一个共同点,那就是转换漏斗。招投标总有很多问题,但本质只有一个。如果你被问到“你目前在招投标推广中遇到了哪些问题?”会有很多答案,这取决于每个人所处的阶段。”如何出价,“登陆页面的设计逻辑是什么”,我的成本怎么会这么高,我怎么能说不?等待。

但问题的最终本质只是“降低成本,提高投资回报率”。所以为了达到这个目标,竞拍者应该做些什么呢?我们可以从以下两个方面着手:

申办就像和士兵作战。我们要先了解每一个敌人的力量,然后根据具体情况进行攻击。现在你的敌人是成本和转化率,所以我们需要知道他们的士兵是谁。

低成本+高转化率=低点击价格+精准流量+高网站到达率+高咨询率+高单费率

如果我们把军队放在第一位,把所有的士兵都丢了,那怎么会是件大事呢?所以现在我们需要分析每个士兵的影响因素,然后进行攻击。

根据目标排名,要降低点击价格,需要知道是什么决定了点击价格。请参阅以下公式:

点击价格=(下一个投标质量)/自有质量+0.01

质量=预计点击率+创意相关性+登录页面体验

总之,要降低点击价格,你需要提高分母(你自己的质量),并积累高质量,你需要有一个高估计点击率,高创意相关性和良好的登录页面体验。

提高点击率需要好的排名,好的展示风格和高业务相关性,而好的排名需要高出价和高质量。一般来说,可以分为三个方面:

1) 直接可控投标,展示风格好(高级+Flash)

2) 需要不断调整和优化创意相关性和业务相关性

简单地说,就是不断优化质量,在发射的初期阶段打下坚实的基础。

竞价是一种通过购买关键词来获取流量的促销方式。核心操作是购买合适的词汇。什么是正确的词?在白话里,它意味着购买与商业相关的词汇,这可以促进转型。

例如,如果您是一个产品经理培训课程,您需要购买像“产品经理”这样的词,而不是像“电子商务操作”这样的关键字。

购买竞价关键字是按点击收费,但一千人有一千种搜索方法。

例如:我想买车,但我在不同的需求阶段会寻找不同的词。我现在对汽车的品牌没有任何概念,所以我可能会寻找关键词:“什么品牌的汽车更具性价比?”

当我知道哪个品牌更好时,当我看这个品牌时,我会搜索“丰田SUV怎么样?”当我有了钱的限制,我会搜索“哪一个是最好的丰田越野车约40万?”这个牌子的车我能借多少钱?”等待。

当我决定买车时,我会在去4S店时搜索“北京丰田经销商”。

此外,对于同一目的的词语也有不同的表达方式,如“报价多少”、“价格”、“是否贵”等。

所以,不要怕麻烦,深入了解贵公司的受众用户,分析他们的用户资料,做好场景需求分析。

收集、组织和总结他们将要搜索的关键词,覆盖所有用户的搜索行为,然后对关键词进行分类。一般可分为三类:

不同阶段词汇的购买意图也会有所不同。有针对性的竞价,创意,登录页面,脚本可以搜索更准确的流量。

在目前的技术水平上,一般来说,网站到达率低于95%,是不合格的。到达率低的主要原因如下:

01网站服务器带宽低,运行内存小,开启速度慢(超过4秒)

02网站出现错误,页面无法打开或跳转到404页面

这两种情况都会造成广告预算投资的浪费,因此购买安全的服务和安全的服务器是非常重要的。此外,还需要不时注意网站的开放。不要让用户无法打开网站。

当用户到达网站后,我们已经默认花钱,并带来了准意向人群。

此时,我们需要考虑用最方便的方式向用户展示他们所需要的信息。提高咨询率,必须遵循以下两个基本原则:

01页面布局简洁大方,导航方便快捷,模块清晰

02咨询窗口(在线咨询、电话咨询)方便、易找、有行动推动咨询

最后,对网络销售人员的培训、流程规范和量化,用专业的网络销售是广告成本不被浪费的基本保证。销售流程的规范化(每个区域是访客、性别、年龄、意向度、意向产品、主要考虑因素、形成单一的原因、不形成单一的原因等)是广告优化的保证。

我们打完仗并不意味着就能安心。我们要继续优化自己的军队,而不是消灭剩下的一方。所以让我们来看看如何不断优化广告的理念和策略。

如果你没有一个明确的目标去做任何事情,你很可能会朝错误的方向跑,走错误的路,导致一半的努力,甚至没有结果。

同时,仅仅知道目标是什么并不是一个明确的目标。要在每一个决策中实现这一目标,就可以体现在广告的每一个环节中,为此达成一致。

例如,当在线咨询成为一个目标时,在线咨询的好处应该体现在从广告语言、广告风格到广告营销页面的各个方面。

设置方便的咨询方式和窗口,引导用户生成咨询动作。广告创意的风格可以添加在线咨询和电话咨询的按钮,也可以添加线索收集的形式。

登陆页面应以用户最关心的问题为出发点,通过解答用户疑问、赠送即时优惠券、提供免费服务等方式。逐步引导用户生成咨询动作,或留下线索,或命令动作,并在页面上设置尽可能多的咨询按钮或留下线索,不影响用户体验。

俗话说,知易行难,知而不为等于不知。行动是一切好结果的源泉。只有在行动过程的每一步实现目标,才能真正定义目标。

很多事情并不像我们想象的那么简单,也不会朝着我们计划的方向发展,所以我们需要注意并不断改正错误。

尤其是网络营销、广告,这些通常都是长期的工作,并不断优化过程,以求取得更好的效果。

这种优化过程和提高效果的手段需要我们严格控制每一个营销行为或广告投放,并清楚地知道问题在哪里,我们可以在哪里改进。

比如,广告投放了多少次,关注了多少人,浏览了多长时间,最后下了多少单。

这些数据中每个链路的比率反映了一个关键问题。点击率反映了广告的吸引力,浏览时间反映了广告表达的准确性,交易率反映了整个广告的成败。

通过对过程指标的控制,可以在一定程度上控制营销目标。

在招投标推广中,有一个关键指标叫“到货率”,这是大多数人遗忘的指标(由于目前网络通信发达,这个指标很少会有问题)。

当用户点击广告时,并非所有用户都会进入登录页面进行浏览和访问。这不是点击广告后的登录页吗?他们能去哪里?

他们可以在由于网速慢而未打开网页时关闭网页,也可以在由于网页太大而未加载网页时关闭网页,或者由于网页损坏而未打开网页。

不管是什么情况,都会导致交通的损失。因此,网络广告需要控制过程中的每一个环节。

这是联想的基本工作方法。柳传志曾经说过,正是联想的工作方法,才使今天的联想成真。它的重要性可见一斑。

我们也知道罗马不是一天建成的。没有人能把一个完美的营销或在线广告帐户(搜索推广或信息流推广或数字信号处理器推广)发挥到极致。

然后我们需要继续还原、优化和改进,纠正方向,改进方法,使每个环节更加完善,不断提高最终的广告效果。

所谓重播,是指上一阶段所做的最后一个活动或广告,将再次重播。每一个环节,每一个模块都不会错过。

从旁观者的角度,我们需要重新审视哪些环节可以有更好的方法,哪些环节有错误或错误的决定。如果我们换个方式,会发生什么?

还有哪些环节可以省略,哪些环节太复杂,哪些方面效果很好?如果采用另一种方法会发生什么?

这样,我们把第二次做的工作称为“重播”。通过重播,我们可以发现好地方和坏地方,发挥扬长避短的作用。在回放的过程中,我们可以通过其他的演绎方法找到更好的方法。

在恢复网络广告时,要特别关注点击率、到达率、平均停留时间、在线转化率等关键指标的变化,明确当时采取了哪些行动导致这些指标的变化。

如果你改变了其他一些行动,这些指标将如何改变,什么行动将使最终结果更好,然后将采取什么行动。

企业竞价促销是花钱购买流量,但流量背后的转化率和投资回报率是评价竞价促销效果的统一标准。你明白了吗?

联系我们,谈您的需求

立即咨询